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博途中国启动SMART战略 加速小城市分户供暖市场布局

9月25日,博途中国SMART小城市(镇)战略研讨会在河南洛阳召开,来自山西、陕西、湖北、河南、江苏、安徽各地的多家经销商参加了本次会议。智慧驱动品牌,面对竞争日益激烈的供暖市场,博途如何发现潜力市场,充分发挥品牌的优势?

目前,随着人口城镇化的红利普及到小城市(镇),同时天然气管道网络的覆盖率进一步提高,小城市(镇)分户供暖迎来发展契机。面对小城市(镇)发展红利,博途及时提出SMART战略,该战略全面定义了小城市(镇)供暖的市场范围、规模和前景。

博途把战略市场重点放在秦岭淮河一线上下辐射的几个城市,以河南、江苏以北、安徽、湖北、陕西、山西以南成为核心区域。初步预计,围绕核心区域的50多个目标中小城镇将为博途带来每年20%的增长。博途计划在5年内完全实现SMART小城市(镇)市场覆盖,并最终计划占领目标市场10%的份额。

博途把战略市场重点放在秦岭淮河一线上下辐射的几个城市,以河南、江苏以北、安徽、湖北、陕西、山西以南成为核心区域。初步预计,围绕核心区域的50多个目标中小城镇将为博途带来每年20%的增长。博途计划在5年内完全实现SMART小城市(镇)市场覆盖,并最终计划占领目标市场10%的份额。

配合5年中长期战略计划,博途将在这期间积极支持经销商开设专卖店,提升店面形象,组织市场活动,做好服务授权等等配套工作。其中,博途还强调了区域独家授权的长远发展合作模式,以及以服务为重中之重的运营策略。通过对小城市(镇)前景的解读,在场的经销商纷纷看好小城市(镇)发展市场前景,对博途“以小取胜”的战略表示充分的认同,大家纷纷希望借势品牌战略来提高自身的竞争力和市场占有率。

现场,经销商热情高涨,纷纷咨询如何参与和加入到博途的SMART发展计划。为此,会议专门说明了加入SMART团队的要求,并明确了参与经销商的权利和义务。据了解,在服务,销售,目标完成率等各方面达到要求的博途授权经销商均能加入此次计划。

参与SMART小组的经销商不仅能够获得特殊的市场政策和售后服务支持,在今年旺季,还将获得博途提供的壁挂炉延保和促销赠品支持,免费送售后工具售后工服等支持,利好的市场政策更加坚定了广大经销商的信心。

下午,会议进入讨论环节,在场的经销商一起讨论了如何加强和提升服务质量。如何做好2018年的市场活动等内容。博途中国的销售部门、售后服务部门和各家经销商一起,积极踊跃提出自己的想法和制定切实可行的行动方案。大家相信,凭借脚踏实地、精耕细作的市场行动,博途的SMART小城市发展战略,将深入更多更广阔的市场,来自欧洲成熟的供暖技术,也将深入更多中国消费者心中。

第二天,参会的SMART小组成员来到龙门石窟游玩,感受世界文化遗产的魅力的同时,为接下来的市场活动养精蓄锐。经销商们相信,通过创新市场战略,深耕中小市场,必然会成功走出特色化、差异化发展之路,在竞争激烈的分户供暖市场将博途这一历史悠久的品牌越做越大,在中国市场实现快速、稳健的发展。